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出品 | 潮起网「于见专栏」

2024年，电商平台进入了新一轮的洗牌期。具有代表性的事件是，抖音、快手两大直播电商平台的超等头部主播肆意小杨哥、辛巴因为大闸蟹的“最廉价钱”争夺战，最终玉石同烬，迟缓淡出直播界。

现实上，这种结局看似巧合，实则势必。一方面，电商行业的竞争越来越趋同，最终的竞争，只可记忆到价钱；另一方面，如今互联网用户已进入存量期间，许多商家都在多平台入驻。而商家为了赢得利润，只可通过寻找获取流量资本更低的渠谈、平台进行产物履行。

而且，商家的营收领域与盈利水平，在很猛经由上，也取决于平台的流量资本。而站在平台的角度，惟有存量用户的领域实足大，而且能够联翩而至地低资本获取流量，平台才能最猛经由地镌汰商家获取流量的资本，从而完竣可继续发展。

那么，什么样的平台才同期具有存量用户与增量用户的上风，并着实完竣商家与消费者、平台的多方共赢呢？咱们通过互联网电商行业的发展逻辑来分析前因成果，玩忽不错找到谜底。

电商行业进入淘汰赛阶段，什么平台最有竞争力？

电商行业无论荣枯，似乎都是商家苦。行业容或时，各大电商平台为了争夺流量，不得不以廉价等形状赢得新增用户，并把商家让利四肢最大的筹码。

而当行业凋残时，电商平台为了留下存量用户，不仅需要商家不竭压缩利润空间，提供更具性价比的商品，而且平台还会不竭举高流量采买的价钱，从而把相称有限的流量，分派给更多的商家。

因此，惟有在流量与用户层面，有一定的“自我造血”智力的平台，才能完竣可继续发展。但是现实上，跟着2024年以回电商行业的竞争日趋热烈，各大平台的流量也曾捉衿肘见。因此，通过廉价补贴消费者，也曾成了杀手锏。

举例，以京东、淘宝天猫为带代表的电商平台，不仅不竭强化廉价标签，而且推出了仅退款的平台政策。其主义也不问可知，等于尽最大勉力圈住新用户、留下老用户。

这种内卷有多夸张？据一位互联网用户共享，618时间，该用户京东看中一款防晒霜，升天下单的舛误去刷抖音，商家立时也发来了红包，而该用户只是领取红包并未付款，于是掀开淘宝比价，这时京东却发来了一个大促的红包，让该用户最终在京东成交。

值得可贵的是，这是一款价钱不到200元的产物。各大电商平台在营销层面如斯“拚命”，甚而如斯“衔尾”用户，并非是电商平台良心发现，而是其空前的流量暴燥使然。

现实上，电商平台从内容平台采买流量，并非一旦一夕。据了解，阿里、京东每年购买流量的用度都在百亿级别。而在抖音我方下场作念电商之前，淘宝一年要消耗六七十亿元从抖音购买流量。

与此同期，京东也在快手上大都投放告白，并获取了大都用户与订单。只是，跟着抖音、快手、小红书等酬酢媒体迟缓启动完善电商生态，传统电商平台自有流量缺失与永远依赖大领域外部采买的问题，也变得越来越杰出。

据不雅察，相对运气的是拼多多，比拟这些如同流量“倒爷”、“黄牛党”的品牌，拼多多早年通过拼购模式，最猛经由地镌汰了流量资本，况且坐拥海量的天然流量。因此也得以让工场型商家与中小商家赢得最大的利润空间。如若说电商平台之间的内卷，也曾进入了尖锐化阶段，各大电商平台对流量平台的依赖，已相称普遍。

那么，以超高性价比为标签的拼多多，可谓是一个少有的例外。据媒体报谈，拼多多不竭强化“高质地增长”计谋，并在落地层面，连续加码农研科技。

与此同期，其推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家援手计算”等多项重磅举措，超越千万商家完竣了降本增效，也为盛大消费者提供了愈加丰富的优质供给。

更费事的是，跟着其基于科技助农的拼购模式不竭完善，其流量获取资本，也相称便宜。对比之下，一些对其他内容平台存在“流量依赖”的平台，由于流量资本居高不下，中小商家也失去了参与竞争的经验，压根上不了牌桌。因此，中小商家也险些堕入了越是费钱获取流量，商品就越难卖的恶性轮回。

由此可见，惟有通过平台本身运营机制获取增量客户的平台，才能在热烈竞争的电商赛谈胜出，在莫得若干空间的存量市集，找到活命空间。

当流量“不行多得”，最终谁会赢？

天然丰富的商家与商品，是电商平台的压根，但是穷乏流量，这些都将不复存在。因此，自电商平台降生时启动，其流量暴燥便挥之不去。因此，站外采买流量，成了许多电商平台“冷启动”的势必接受。

以淘宝为例，与小红书、抖音、快手所不同的是，淘宝并非一启动就自带流量。因此，淘宝只可借助其淘宝定约均分销模式，不竭从站外获取流量，以至于迟缓对该类平台造成了流量依赖。

举例，十多年前风靡云蒸的返利网、蘑菇街、标志说、折800、楚楚街等，它们先用内容资讯、优惠券返利、特卖导购的体式吸援用户，然后把订单引向淘宝。而10余年后，这些平台跟着电商平台对其过于畏怯，而迟缓走向没落。

只是，如今为这些平台的导流的玩家，却变成了抖音、快手等短视频平台。而且，由于这些平台迟缓完善了我方的电商生态，传统电商平台也无法通过分销麇集等形状，从这些平台免费获取流量。

因此，淘宝、天猫、京东等平台，也只可通过流量采买的形状，来保管平台的流量增长、用户留存。但是，事实融会，这种形状如合并潭莫得泉源的“死水”，莫得太多盼望。而且，这些平台思要从压根上破局，也莫得太大可能。

以在内容电商、直播电商方面更为激进的淘宝为例。连年以来，跟着抖音、快手等短视频平台的崛起，各大电商平台也嗅到了内容电商带来的机遇。因此，这类平台也拚命向内容标的看皆。

但是，内容电商市集增速放缓却是不争的事实。艾瑞参议数据流露，2019年中国直播电商市集增速高达245.9%，这一增速到了2023年，更是下落至了35.2%。

而除了直播，短视频是另一个承载电商的费事内容载体，QuestMobile数据流露，2023年5月，中国出动互联网细分行业里短视频的用户使用时长稳居第一。

但时长占比增速也显然下落，2019年5月到2021年5月的占比增速高达12.1%，2021年5月到2023年5月的增速仅为2.7%。

而淘宝在2024年纪首内容电商盛典上晓谕，将真金白银砸入百亿现款，继续加大内容电商的参预，似乎在试图收拢内容电商的尾巴，来弥补昔时其四肢货架电商模式的不及。

通过会议上的三个数据计算，也能看出淘宝在内容电商开采上的揣摸打算：接下来一年，淘宝内容电商的DAC（日购买用户）同比增长超100%，GMV（平台成交额）同比增长超80%，月成交冲破百万主播同比增长100%。

而尔后的5月20日，阿里姆妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”，更是与巨量星图启动深度配合，两边共同推出全链路内容营销线上管束决策“星立方计算”，以完竣“抖音种草、淘宝成交”的生意闭环。

关于淘宝天猫四处出击，甚而与潜在的竞争敌手“抓手言和”，业内东谈主士普遍觉得，这是阿里系电商在布局淘宝逛逛、淘宝直播等内容电商方面不冷不热之后，弧线救国的信号。

而在全新的短视频内容电商期间，“谁还逛淘宝啊？”似乎成了当下的一种新共鸣。

不外，在淘宝天猫、京东等传统电商平台功绩增长承压甚而出现负增长之时，拼多多却依靠其多方面的上风，迟缓流泄漏了其竞争力，也流泄漏其卓尔不群的一面。

一方面，因为其模式的专有性，让其用户的获取资本更低。另一方面，基于其“高质地增长”的发展计谋迟缓落地，让其供应端的资源愈加丰富各种，且让该类中小商家不错举手之劳、低资腹地获取流量。因此，拼多多的发展，才得以迟慢步入正向的良性轮回。而在电商行业流量争夺越来越内卷之时，拼多多也成了一个不行多得的例外。

结语

电商行业的发展，在经历了红利期之后，也迟慢步入了低谷期。2024年以来，电商行业的洗牌也在不竭加快。而在各大电商平台也在迟缓极为无奈地打出了“价钱战”、“流量争夺战”这几张牌后，其平台的营收领域、盈利智力也迟缓堕入了瓶颈，背后公司的发展，也因为其“黄牛党”式的、“倒爷式”的发展，而变得越来越勤奋。

所幸的是，拼多多似乎参透了互联网流量的骨子以及新式互联网电商的逻辑。因此，也能在与抖音、快手等内容电商相互配合、平心静气的同期，甩开其他传统电商平台几条街。

不错料思，拼多多将会在很永劫候内，依托其生意底层逻辑获取的增量用户开云体育(中国)官方网站，以及连年以来千里淀的存量用户，让其高质地发展计谋落到实处，甚而成为行业内，难被击败的专有行业玩家。